思想是行动的先导，教育培训机构要想要提升竞争力，在线下复课后能够迅速切换，做好衔接，逆势增长，就要抓住一切机会“修炼内功”。在面临招生、运营、校区管理等一系列难题时，校长们能够最终靠转变治校思维去解决，去升级！

  流量永远都是企业的核心竞争力，教育行业也不例外，没有流量就没有生源，没有生源就无法生存。

  首先，做流量就要明白流量在哪里，哪些流量才是优质的，整个市场这样的流量有多少，在做流量之前，还要清楚获取的这些流量也就是用户，他是谁，他们获取信息的行为，渠道的走向等等。

  当下利用多种媒体渠道进行宣传品牌、传递信息已成为主流，教培机构还可以思考怎么样借助多媒体渠道打造私域流量，通过行业相关的热点展开营销，快速找到流量的引爆点。

  清楚“客户的真实需求”是让我们有效提高机构的运营效率，通过一系列分析用户的各种行为去划分用户的等级和分类，最终制定用户成长体系，产生销售活动。

  教育培训机构核心运营的手段之一就是做活动，做活动的目的很多，如果你只是想为了做活动而做活动就很容易舍本逐末。

  做活动也需要深入分析用户的行为，无论是引流课还是活动赠品都需要去考虑到用户的实际需求。

  在培训市场日趋成熟的今天，随着大部分的服务项目趋近于标准化，家长对教学服务的期许度也是水涨船高，在没见到孩子学习效果前，几乎不可能在一些特殊场景中为机构做背书，这就使得口碑传播变成一件十分艰难且缓慢的事情。

  产品与品牌是一种双生关系——好产品会塑造出好的品牌形象，同时，好的品牌形象又会推动产品开拓销路。

  教育培训机构的课程产品到了一定阶段，比得不再是体验，而是品牌，要开始围绕品牌定位来塑造形象。

  对于中小机构而言，困难的并非是品牌宣传的实际性操作，而是企业领导者对于品牌意识塑造的思维性培养。

  包括机构的发展的策略、营销战略、融资战略、品牌战略、股权战略、财务战略、资本运作等。

  以市场部举例来说：对于国家宏观环境的分析、行业发展（发展历史、未来发展的新趋势、行业竞争格局、竞争状态、市场成熟度、行业市场占有率、细分市场、重点企业、重点品牌、区域市场）等、竞争对手的动态、消费者分析、市场成熟度……这些都要求我们进行全方位的关注和分析，充分及时有效的利用好环境影响带给我们的威胁和机会。

  一家教培机构想要走得稳、走得远，拿成果就要有强大的团队作为支撑。人是企业日常管理中最重要的因素，也是企业最重要的核心要素。无论是公司制度的建设、文化的打造、日常管理中都应该做到以人为本的原则。同时应重视引才、用才、育才、留才，在机构内部建立起核心的人才团队，相互学习，共同进步，为团队和个人制定职业规划和成长目标，一起促进机构的发展。返回搜狐，查看更加多